こんにちは、SUIです。
前回の記事では、私が「担当者ガチャ」の恐怖を感じ、WEB業界の先輩であるハルさんが設けてくれた「特別な紹介窓口」に希望を見つけた話をしました。
記事の最後で、「次回は、私が喉から手が出るほど欲しいと思った『ハルさんルート（紹介制度）』の具体的なメリットについて、徹底的に調べた内容をまとめます」と書きましたが、その続きです。
みなさんは、この「紹介制度」というものについてどれくらい知っていますか？
実は私、世の中に紹介制度というものがあることすら知りませんでした。
今回ハルさんのサイトを見て、初めて紹介制度の存在を知り、さらに”ハルさんルート”が皆さんに紹介したいと思うほど「とてつもなく良いもの」であることを発見したんです。
でも、そもそも紹介制度自体をよくわかっていなかった私は、
積水ハウスに、そういう制度って普通にあるんじゃない？具体的に何がどうなるの？ハルさんルートとは何が違うのだろう？
と、頭の中は疑問だらけです。
そこで、まずは紹介制度について調べることにしました。
発見①：「公式制度」はないが、「2つのルート」がある
調べてみて、驚きでした。
どうやら積水ハウスには、「公式サイトで大々的に謳っている」ような、分かりやすい「公式の紹介制度」というものは存在しないようなんです。
ここであれ？と思った方は鋭いです。
ネットで検索してみると「これが積水ハウス公式のオーナー紹介制度です」と紹介されているサイトもあります。
でも実際には公式サイトでは大々的に謳っていないため、「公式」としてしまうのはちょっとどうかな？と私は思います。
「公式」の制度はありません。
でも、家を建てた人の話や、ハルさんのような先輩オーナーの話を調べると、結果として割引やサポートが受けられる「事実上のルート」が2つあることがわかりました。
- オーナー紹介：積水ハウスで建てたオーナーさん（施主）から紹介してもらう。
- 法人提携割引：自分の勤務先（や配偶者の勤務先）が積水ハウスと提携している場合に使える。
法人提携割引はかなりお得
そして、ここからが重要です。
ハルさんの記事を読んで知ったのですが、もしあなたが使えるなら、「法人提携割引」こそが、最強のルートになる可能性が高いということがわかりました。
割引率の目安は「オーナー紹介」と同じ3%前後と言われています。
ただオーナー紹介と違うのは、会社（大手企業や公務員など）と積水ハウスとの企業間の太いパイプを使うため、積水ハウス側も「お得意様」として、より大きなインセンティブ（追加の値引きやオプション）を提示してくれる可能性が高いということでした。
（なんと、ハルさんの記事では、ある事例では法人ルートを使った方が、使わなかった同僚より5倍以上の値引き額になった、という報告も紹介されていました…！）
こんな強いルートは使わない手はないですよね！
まずはご自身や配偶者の方の勤務先に、積水ハウスとの提携割引制度がないか、確認してみてください（社内イントラや福利厚生ガイドに載っていることが多いとのこと）。
ただし、もう一つ重要なことがあって、この法人提携割引はオーナー紹介と「併用（へいよう）できない」という、とても大事なルールがあることもわかりました。
そのため、自分にとって一番有利なほうを選ぶ必要があるんです。
発見②：私が「ハルさんルート」に“混乱”した理由
ただ、私、ここで頭が混乱しました。
実は私が信頼するハルさんは、株式会社リバティアースという会社の社長でもあり、この会社は積水ハウスのパートナーであると、ハルさんのサイトに書いてあったのです。
つまりハルさんは、
- 今まさに家を建てている「現役施主（オーナー）」であり、
- 積水ハウスのパートナーである『株式会社リバティアース』の「社長（法人）」
この両方の顔を持っているから、「オーナー紹介とさらに強力な法人提携割引の２つが期待できるんだ。これが通常の紹介ルートとの違いなんだ！」と思っていました。
でもそうじゃなかったんです。
あれ？「オーナー」と「法人」は併用できないの？じゃあ、ハルさんルートって、いったい何なの？
そう思って、もう一度ハルさんのサイトに行って記事を読み直したんです。
そして、大事なことに気づきました。
ハルさんルートの“本当の”武器は、「ハルさんご自身」だったんです。
発見③：「ハルさんルート」“本当の”最強武器
私たちが使うのはルート併用ではなく、あくまで「オーナー紹介」のルートのみです。
でも、その紹介をしてくれるハルさんが、“ただのオーナーではない”という点が決定的に重要だったんです。
ちょっとわかりづらいでしょうか。
では、次のシチュエーションを想像してみてください。
もしあなたが積水ハウスの店長さんだったとして、2つの紹介が来たとします。
……どちらの紹介を、より丁重に、最大限の誠意で扱いますか？
もちろんAさんにも誠実に対応するとは思いますが、取引上の信頼の重みが、Bさんの方が圧倒的に重いと思いませんか？
そう！これこそが、ハルさんルートの“真実”です。
ハルさんは、前回の記事で私が感動した、担当店長さんと「人としての強い信頼関係」を築いています。
その上で、さらに「法人パートナーの社長」というビジネス上の信頼も持っている。
だから、私たちがハルさん経由で相談すると、その店長さんが「北川社長からの大切なお客様だ」と、他の誰からの紹介よりも“重く”受け止め、「+αの強力なプッシュ」をしてくれるんです。
これがハルさんルートが強力になる仕組みというわけです。かなりすごいですよね。
だから法人提携割引が使えない方は、この「ハルさんルート」を使わない手はないというわけなんです。
では、この「+αのプッシュ」について、具体的に何が良くなるのか見ていきましょう。
この+αのプッシュが”3つの壁”を壊す
家づくりの弊害として、主に3つの”壁”があります。
- 人の壁
- お金の壁
- 信頼の壁
ハルさんルートはこの壁を”強力に壊してくれる”のです。
1. 人の壁
まず、1つ目は私が一番恐れていた「担当者ガチャ」の壁です。
私たちがハルさんの窓口に相談すると、前回登場した「あの信頼できる店長さん」が、私たちの地域の担当者へ「北川さん（ハルさん）の大切な紹介だから、できる範囲で最大限頑張ってほしい」と、裏側からしっかりプッシュしてくれるんです。
つまり、私たちは「ふらっと来たお客さん」でも「単なる紹介客」でもなく、「店長（しかも社長の取引先）が気にかけているお客さん」として、最高のスタートが切れるんです！
2. お金の壁
次に、いきなり生々しいですが、とても大事な「お金」の壁です。
これは「紹介3% + 法人割引」の“併用”ができる、という意味ではありません。
オーナー紹介の目安3%をベースに、さらに店長さんの「+αのプッシュ」が加わるのです。
店長さんも、「北川社長の紹介なら、できる範囲で目一杯頑張らないと！」と思ってくれるわけですね。
この「+αの誠意」が積み重なった結果、業界標準の「目安3%」を超えるようなディスカウントが実現した例がある―― この時点で私はこのルートの強さを確信しました。
（3%でも、仮に建物価格が4,000万円だとしたら、120万円！さらに「以上」という可能性が広がるんです）
3. 信頼の壁
そして最後は、私たち”未来の施主”にとって、一番深刻かもしれない「不安」の壁です。
これが一番大きいかもしれません。
家づくりって、本当にわからないことだらけです。
「この見積もりって普通なの？」とか「担当者さんにこんなこと聞いたら失礼かな？」とか…。
でも、ハルさんルートが凄いのは、単に紹介だけして終わりではない点です。
ハルさんは「現役オーナー」であり、私たちの「家づりの先輩」です。
そしてその情報を余すことなくサイトで公開してくれています。
（前回の記事でもお話しましたが、例えば借りたローンの金額やかかったお金など隠さず公表しているんですよ。すごくないですか？）
また、その先輩はさきほども説明したとおり『現役施主』であり『法人パートナーの社長』です。こんなに心強いサポーターはいないと私は思っています。
積水ハウスの担当者とは別に、「家づくりの先輩」にも相談できる。
この安心感は、ハルさんルートだけにある最大の価値です。
まとめ：だから“別格”なんです
家づくり素人の私が調べた結果、
「一般の紹介ルートを知っているだけでも“得”だけど、ハルさんルートは“別格”」ということが、これではっきりとわかりました。
一般のオーナー紹介のメリット（目安3%）をベースにしながら、ハルさんご本人が「法人パートナーの社長」でもあるという“信頼の重み”によって、
それがハルさんルートなんです。
私がこのルートは別格だと感動して、「みんなにシェアしなきゃ！」と思った一番の理由はこういうことだったんです。
さて、ここまでで、ハルさんルートのメリットはわかっていただけたと思います。
「そのスゴい窓口って、どこにあるの？」
そう気になった方のために、私が信頼するハルさんが運営されている「特別な相談窓口」を、先にご紹介しておきますね。
ただし、絶対に、まだこの窓口から申し込まないでください！
私からお伝えしたいことがまだまだあるんです。
次回は、いよいよこの「ハルさんルート」の具体的な利用手順と、私たちが絶対にやってはいけない『たった1つの致命的な注意点』について、私が調べたことをすべて共有します！
これ、ハルさんの記事でも強調されていましたが、本当に知れて良かった…と心から思ったルールです。
ぜひ、申し込む前に読んでください！
